Página 52 - Revista Alshop nº 222

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A Copa do Mundo já está batendo à porta, mas
ainda dá tempo de aproveitar o “maior evento
do ano” para faturar. O campeonato mundial de
futebol pode ser usado como uma boa estratégia
para atrair consumidores e alavancar as vendas.
Uma sugestão dos especialistas é a união dos
varejistas de shopping para a criação de campanhas
como as de datas comemorativas – a exemplo do
que acontece no Dia das Mães ou das Crianças, por
exemplo. Mas também há proibições, limitações e,
claro, advertências sobre o que não fazer.
“O próprio Shopping Center pode criar uma campanha
de troca de Notas Fiscais e sorteio ao final da Copa do
Mundo, onde os premiados podem ganhar um prêmio
relacionado ao País ou à seleção ganhadora da Copa”,
sugere o Sócio-Diretor da SOLLO Direto ao Ponto,
Marcelo Murin. “Os varejistas também podem desenvolver
atrativos individualmente para o seu negócio, buscando
sempre envolver os clientes de forma lúdica e, com isso,
aproveitar a oportunidade promocional para estabelecer um
relacionamento de longo prazo com o cliente”, ressalta.
“De forma geral as marcas não patrocinadoras têm
procurado pegar carona de forma indireta na Copa, com
o lançamento de produtos temporários e a exploração
da brasilidade como clima e pano de fundo. São
promoções temáticas, eventos específicos para dias de
jogos e com decorações e ativações baseadas no espírito
do momento”, revela Marcelo Bicudo, Sócio-diretor
de Criação e Planejamento da Epigram. Ele faz uma
ressalva: “é preciso enfatizar que a Copa não vai vender
pelos varejistas. As marcas não patrocinadoras terão que
entrar no clima de forma indireta, já que a FIFA faz de
tudo para que as marcas patrocinadoras se sobressaiam”.
Assim, Bicudo sugere que os varejistas trabalhem as
estratégias relacionadas indiretamente ao evento, como
“decoração de ponto de venda, ações promocionais,
agregação de pessoas gerando fluxo, ativações de forma
geral, degustação de produtos, entre outras, podem ajudar
a ter mais exposição e maiores vendas”, enumera.
OS PRÓS EOS CONTRASDE
INVESTIRNOEVENTOESPORTIVO
COMOALAVANCA PARAAS VENDAS
Pode ou não?