Página 58 - Revista Al Shop nº 226

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As crianças estão cada dia mais participativas e determinantes
na decisão de compra. Se não possuem o dinheiro para efetivar
a troca comercial, já contam com a influência sobre os pais
ou responsáveis e sua evolução cultural e comportamental
modificou o cenário em relação às opções de produtos e de
compras. Esse cenário tende a estabelecer novas prioridades
e formatos de compras, determinando novos caminhos e
desempenho do Dia das Crianças no varejo.
Se até bem pouco tempo as lojas de brinquedos eram as mais
beneficiadas com a data, atualmente outros segmentos também
conquistaram uma fatia importante do interesse dos pequenos:
moda infantil, perfumaria e eletrônicos aparecem como os
setores que mais despertam o interesse nos novos consumidores.
“Diferentemente do que se acredita, não são apenas as lojas
de brinquedos que geram boas vendas por conta do mês das
Crianças. Outros segmentos como âncoras que são fortes em
vestuário infantil, lojas especializadas com produtos que possuem
sinergia com o público infantil, como Crocs e FOM, por exemplo,
também se beneficiam”, declara a gerente corporativa de
marketing da BRMALLS, Maria Fernanda de Paoli.
“O aspecto do comportamento, de autonomia e capacidade de
escolha das crianças, também se reflete na importância da data
no calendário de varejo. Elas se tornam os verdadeiros clientes
e determinam o que querem ganhar”, lembra o diretor da 5R
Shopping Centers, Francisco Ferraz.
Cabe ressaltar que o acesso às tecnologias está, cada vez mais
cedo, ao alcance das crianças, seja nas escolas ou em casa, o
que permitiu aos lojistas do segmento fazer parte da lista de
presentes. “Essa data tem ganhado força a cada ano porque
esse segmento de produtos está cada vez mais sofisticado. As
crianças também aumentaram seus desejos e expectativas na
escolha de seus presentes”, pondera o executivo.
Com todos esses aspectos de comportamento e mudanças
nas escolhas, a data passa a ser um importante momento no
calendário e já se coloca entre as cinco mais importantes para
o varejo no ano todo, principalmente nos shoppings. O Dia
das Crianças pode ser benéfico a vários tipos de operações
dos shoppings, que muitas vezes se adaptam para receber a
CADA VEZ MAIS DECISIVAS NOMOMENTO DAS COMPRAS,
AS CRIANÇAS GANHAMATENÇÃO ESPECIAL NAS AÇÕES DE
MARKETING DOS SHOPPING CENTERS
Nem só brinquedos
A vez das crianças