Após duas semanas de anúncios misteriosos, a Máquina de Vendas apresentou no último domingo (04/09) a nova campanha publicitária da rede baiana Insinuante, que tem como estrela a cantora Ivete Sangalo. No filme de 60 segundos, ela exalta o porte adquirido pela varejista nos últimos anos, e exalta o “DNA nordestino” da empresa, com mais de 220 pontos na região. Na mensagem final, como uma provocação às concorrentes, Ivete diz “Pode vir quem vier”, tendo como pano de fundo a frase “Insinuante, conte com essa força”.
A postura mais agressiva é adotada num momento em que grandes redes como Casas Bahia e Magazine Luiza avançam sobre os Estados nordestinos e ampliam investimentos na região. Maior rede de eletroeletrônicos do Brasil, a Casas Bahia tem previsão inicial de abertura de sete pontos no Nordeste até dezembro, cerca de um quarto do número total de unidades inauguradas em dois anos de operação local. A rede tem 30 unidades no Nordeste – 29 na Bahia e uma em Aracaju (SE). “A expansão para o Nordeste se dará de forma orgânica e com a bandeira Casas Bahia. Quando abrimos o centro de distribuição de Camaçari, em dezembro de 2010, deixamos claro nossa aposta na região”, diz Michael Klein, presidente do Conselho de Administração da Globex, que controla a Casas Bahia e a Ponto Frio. Klein aprovou plano para intensificar os investimentos locais e planeja abrir unidades em dois novos mercados em 2011: Pernambuco e Ceará.
Fortaleza será a porta de entrada da Casas Bahia no Ceará, que ganhará duas lojas até o final deste ano. A cidade de Petrolina, em Pernambuco, também terá uma nova filial da rede, com inauguração prevista para o final de novembro.
Recentemente, o Magazine Luiza, que entrou no NE após a aquisição da paraibana Lojas Maia, revelou o desejo de continuar crescendo na região, onde já tem 142 lojas. Durante visita ao Recife, há três meses, a presidente da rede varejista, Luiza Helena Trajano, disse que o plano é de chegar a 200 pontos no Nordeste até o final de 2012.
Uma das principais varejistas locais, com 105 lojas em oito Estados, a Laser Eletro já trabalha com o cenário de maiores investimentos da Casas Bahia no Nordeste. O diretor-comercial da cadeia, Marcelo Coutinho, diz que a única forma de se manter competitivo é ocupar espaços, com a abertura de novas lojas, e reduzir os preços, se for preciso. A rede planeja inaugurar cinco novas unidades neste ano e pelo menos 30 pontos em 2012. “Acho que a Casas Bahia ainda vai ter que comprar alguém, alguma rede menor, para ampliar os ganhos de escala, e também pode ter que reforçar investimentos em logística”, afirmou Coutinho.
A Casas Bahia inaugurou em dezembro o primeiro CD da empresa na região, em Camaçari (BA), com 69 mil m² de área e investimento de R$ 60 milhões.
Entre as grandes varejistas locais, a Rabelo, da família de mesmo nome, planeja abrir mais pontos e tentará proteger os espaços onde já atua (ela só não tem lojas no Sergipe). Ao longo do ano, a rede terá aberto 40 unidades, prevê a companhia. No início de 2011, ela somava 60 pontos e deve chegar a cem lojas no fim do ano. “O crescimento em número de lojas da cadeia era bem menor, de 5% a 10% ao ano. Nunca abrimos tantas lojas”, disse Ricardo Marques, coordenador geral de vendas da Rabelo, que no acumulado do ano registra aumento de 27% nas vendas.
Segundo Marques, a cadeia tem negociações para adquirir pontos de redes menores em Aracaju (SE) e deve reabrir, em dois meses, um depósito de 7 mil m² em Teresina (PI). “O plano dos fundadores é chegar, em alguns anos, a 200 lojas na região. Ninguém quer se desfazer do negócio”, disse ele, ao comentar rumores de que a rede teria sido sondada por varejistas do Sudeste interessadas na cadeia.
A Eletro Shopping, que se uniu à Máquina de Vendas neste ano, trabalha para reabrir as lojas adquiridas da Top Móveis neste ano. 16 pontos dessa cadeia devem ser reinaugurados e quatro novas lojas próprias da Eletro Shopping serão abertas até dezembro.