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O consultor Diego Simioni comenta como selecionar uma fraquia e explica os passos necessários para se manter no negócio
Se existe um consenso entre consultores e especialistas em varejo e franquias é que, antes de entrar nesse segmento, o empreendedor precisa ter capacidade de aceitação e disciplina para entender que existem regras e padrões a serem seguidos. Também é necessário escolher um negócio do qual se goste – não adianta vender chocolates se você for diabético, por exemplo – e ter o tino comercial ativo, ser presença constante no seu ponto. Além disso, é necessário que o franqueado tenha recursos financeiros suficientes para impulsionar o negócio, estabelecido pelas franqueadoras como capital de giro.
Para ajudar os novos empreendedores nessa busca pela franquia que mais se adeque ao seu perfil, o consultor Diego Simioni listou alguns passos.
- Perfil investidor
Quem se enquadra nessa categoria, ou seja, quer abrir um (novo) negócio apenas para aumentar o capital, deve optar por franquias que lhe permitam montar uma equipe de gestão com capacidade para tocar o dia a dia do negócio. Normalmente, são franquias com investimento mais alto e que possibilitam a abertura de mais de uma unidade.
"Dessa forma, o investidor pode criar uma equipe para gerir o negócio e diluir seu custo entre diversas unidades da franquia", diz.
- Desempregados
Foi desligado da empresa e quer investir o dinheiro da rescisão em um negócio? Nesse caso, a escolha vai depender da sua experiência anterior e do capital que tem disponível. Se o capital for baixo, aposte em um microfranquia. Entretanto, o especialista alerta: "todo cuidado é pouco: como esses modelos de negócio, normalmente, requerem baixo investimento não só do franqueado mas também do franqueador e, alguns desses segmentos apresentam baixa barreira de entrada, muitos aventureiros sem experiência no segmento tem se arriscado abrindo suas marcas de franquia e colocando em cheque a reputação do negócio".
- Já possui franquia
Caso o franqueado já esteja satisfeito com o negócio e exista mercado potencial no segmento, a primeira opção deve ser abrir uma franquia da mesma marca. Por outro lado, se o mercado de atuação de sua franquia está apontando para baixo, é interessante diversificar e buscar franquias que atuem em outros nichos.
- Como escolher?
Antes de sair procurando franquias, o primeiro passo é realizar uma autoanalise para entender o "porquê" você quer investir em uma franquia e quais são suas áreas de afinidade e no que você quer trabalhar. A partir daí, é importante entender mais sobre as especificidades do negócio de franquias. Depois de recolher as informações necessárias, selecione 3 o 4 marcas e faça uma avaliação criteriosa. "Converse com franqueados da rede e entenda o dia a dia do negócio. Vale também fazer uma boa análise do contrato de franquia", recomenda Simioni.
- Precisa de crédito?
Apesar de existirem linhas de crédito disponíveis no Brasil específicas para o financiamento de franquias, o mercado nunca conseguiu explorar com força essas alternativas.
Desde 2015, esse cenário começou a mudar: o SEBRAE disponibilizou um fundo garantidor de crédito para garantir financiamentos voltados para as franquias. Em alguns casos, o franqueador possui convênio com alguns bancos para viabilizar esse tipo de financiamento, portanto, caso não tenha todo capital disponível para investir na franquia, consulte a empresa com a qual você está interessado na franquia.
Caso você queira ir direto aos bancos, mais informações sobre linhas de crédito você encontra no site das instituições financeiras como Bradesco, Banco do Brasil e Santander.
O consultor aconselha: "Se optar pelo financiamento, fique atento. É preciso fazer as contas e verificar se você conseguirá pagar a parcela! Prefira financiamentos que ofereçam carência nos primeiros meses, assim você não ficará com a corda no pescoço enquanto sua franquia ainda não está indo de vento em popa".
