Alshop - Associação Brasileira de Lojistas de Shopping

Uma das principais fabricantes de celulares do mundo, a Motorola, está de olho na venda no Brasil de aparelhos inteligentes (smartphones) —que tiveram melhor desempenho de venda no ano passado, com crescimento de 26%, enquanto os aparelhos comuns, com menos recursos como acesso a e-mail e internet móvel, mantiveram os patamares de venda, segundo pesquisa da Gartner, desenvolvedora de tecnologia para tomada de decisões— e escolheu o sistema operacional Android, para ser instalado nos seus aparelhos celulares. Desde o final de 2009, o foco da companhia é vender celulares com o sistema, que estará em todos os aparelhos smartphones vendidos pela empresa neste ano.

Segundo a diretora sênior da Motorola, Cláudia Backus, a ideia para driblar a concorrência de empresas como LG e Samsung é pegar carona no crescimento acelerado desta modalidade de aparelhos e lançar novos modelos a cada dois meses: “Em todos os smartphones teremos o sistema, porque ele se mostra mais flexível para o desenvolvimento de aplicativos para os celulares”, conta ela, que ressalta: “Vamos oferecer a oferta correta para agradar ao nosso público”.

A preocupação da empresa em beliscar uma fatia maior desse segmento é o potencial de crescimento que ele tem: hoje ele representa aproximadamente 10% do mercado de celulares no Brasil.

No próximo dia 8 de maio, o Central Plaza Shopping, de São Paulo, participará, em parceria com o Centro de Referência da Vila Prudente, da Campanha Nacional de Vacinação contra o vírus Influenza A H1N1 (Gripe Suína). Neste dia, pessoas com 60 anos ou mais serão imunizadas contra a Influenza Sazonal (gripe) e a Influenza A H1N1 (gripe suína).

Na ocasião, será montado um Posto na Central de Cursos do Shopping (Piso Térreo) que funcionará das 10h00 às 17h00, para que as pessoas possam receber a dose da vacina. Além dos idosos, crianças de seis meses a dois anos, doentes crônicos de qualquer idade e adultos entre 20 e 29 anos poderão ser vacinados.

Segundo o Ministério da Saúde, a vacinação está sendo feita por grupos prioritários e segue parâmetros da Organização Mundial da Saúde (OMS). A imunização ocorre antes do inverno, período em que as gripes aparecem de forma mais acentuada. A medida já ocorreu em boa parte dos países do hemisfério norte e agora começa no hemisfério sul. No mundo, ao menos 16 mil pessoas já morreram devido à doença. No Brasil foram cerca de 1,7 mil.

Quem deixou as compras de presentes para a mãe para a última hora, vai encontrar mais comodidade e diversão no Natal Shopping (RN). É que, além de prolongar o funcionamento em uma hora nos dois dias que antecedem a grande data varejista, o shopping e a pista de patinação no Gelo Fun on Ice prepararam uma surpresa para a garotada: na sexta-feira (07/05), os palhaços Patati Patatá farão uma divertida apresentação na praça de eventos, às 20h00.

Já na praça de alimentação, quem vai animar a noite de compras é o músico Carlinhos Zens. O instrumentista fará show Duo no projeto Música na Praça a partir das 19h30. No repertório leve e dinâmico, canções clássicas e músicas instrumentais dos intérpretes e compositores da música popular brasileira, e em particular, a potiguar.

Lene Macedo é a atração do Música na Praça no sábado. As apresentações musicais são gratuitas e ocorrem das 19h30 às 21h30.

No quarto mês do ano, 68 empresas tiveram falência decretada, de acordo com os dados divulgados pela Serasa nesta quinta-feira (06/05). O número representa alta de 15,25% em relação ao mesmo mês de 2009, quando 59 falências foram decretadas.

Na comparação com março, o número de falências decretadas foi quase 6,25% maior, já que no terceiro mês do ano, 64 empresas fecharam as portas. Em abril, do total de falências decretadas, 60 eram de empresas de pequeno porte, sendo que no quarto mês de 2009, esse número foi de 56 – um aumento de 7,15%.

Considerando o resultado entre janeiro e abril, o número de falências decretadas recuou na comparação com o mesmo período do ano passado. Nos primeiros quatro meses do ano, 254 empresas fecharam as portas, contra 259 do ano passado – uma queda de quase 2%. Esse resultado, dizem os técnicos da Serasa, é reflexo de dois cenários distintos: o deste ano, cuja economia registra altas taxas de crescimento; e o do mesmo período de 2009, quando havia recessão, com baixa oferta de crédito e elevada inadimplência das empresas.

Com relação ao número de pedidos de falência, por outro lado, houve queda em abril, tanto frente a 2009 como na comparação com março. Foram 146 requerimentos, frente aos 185 pedidos realizados no mesmo mês do ano passado – uma queda de 21%. Na análise mensal, a queda foi maior, de 25,1%. Essas quedas, de acordo com os analistas da Serasa, refletem o crescimento das receitas, que têm facilitado o fluxo de caixa das empresas, mesmo em um ambiente de crédito ainda não normalizado para os negócios.

Considerando o porte das empresas, as MPEs representaram 61,65% dos pedidos feitos último mês, com 90 requerimentos. Outros 16 pedidos referem-se às grandes empresas, e 40, às médias. Considerando os primeiros quatro meses do ano, o número de pedidos de falência registrou queda de 8,7% na comparação com o mesmo período do ano passado. Entre janeiro e abril, foram feitos 630 pedidos, contra 690 feitos no mesmo período de 2009. No acumulado do ano, quase 65% dos pedidos, ou 409, referiam-se às MPEs. Outros 143 foram feitos pelas médias empresas e os demais 78 pelas grandes empresas.

No mês passado, os pedidos de recuperação judicial caíram 39,62%, passando de 53, verificados em abril do ano passado, para 32 em igual período deste ano. Desse total, 20 requerimentos foram de MPEs. Com relação às recuperações judiciais deferidas, foram 19 em abril – número 60,42% menor que o registrado em igual mês de 2009 (48) e 36,7% inferior ao verificado em março (30). Já com relação às recuperações judiciais concedidas, houve 14 no mês passado, contra sete em março e seis em abril de 2009. No último mês, não houve recuperação extrajudicial requerida e homologada.

Para os analistas da Serasa, as perspectivas são as de que os indicadores de falências e recuperações continuem em queda, por conta do melhor cenário da economia – com melhores condições financeiras das empresas e pela recuperação gradual das empresas.

Em anos de Copa do Mundo, as promoções feitas pelos varejistas contêm a alta de preços de televisores que poderia ser causada pelo aumento de demanda pelos aparelhos. “Por hipótese, devem surgir tantas promoções que um efeito elimina o outro”, explicou o economista da FGV (Fundação Getulio Vargas), André Braz. O período de compra dos televisores para acompanhar o evento mundial costuma ser em maio e junho. Nos anos de Copa do Mundo, o que se nota é que os preços dos aparelhos oscilam pouco neste período.

Em 1998, os preços variaram 0,14% em maio e 1,29% em junho. Naquele ano, enquanto as vendas industriais de TV ficaram entre 300 e 400 mil, nos meses de maio (691.794) e de junho (604.176) o volume superou os 600 mil, segundo dados da Eletros (Associação Brasileira de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos). Em 2002, a variação de preços foi de 0,46% e 1,07% nos meses de maio e de junho, quando as vendas ficaram em 527.053 e 454.367 unidades, também picos de vendas industriais para o ano. Em 2006, os televisores ficaram 2,95% e 1,18% mais baratos em maio e junho. “O lançamento de novas tecnologias tende a baratear os produtos mais antigos”, disse Braz, em relação às quedas de preços em alguns momentos.

Em 2010, uma pesquisa realizada pela Serasa Experian mostrou que 66% dos varejistas pretendem fazer promoções no período da Copa, com destaque para as médias empresas e as da região Nordeste. Os produtos mais procurados serão artigos para torcida, indicados por 53% dos varejistas, seguidos de TV de alta definição (22%), bebidas em geral (16%), TV convencional (14%) e eletrônicos (15%).

De acordo com o assessor econômico da Serasa, Carlos Henrique de Almeida, neste ano, os preços dos televisores não devem apresentar tantas oscilações, a exemplo dos anos anteriores de Copa. “Em ambiente com o consumidor mais endividado, não tem como repassar preços, a não ser que faltem televisores, o que não acredito que possa acontecer. A indústria está em plena capacidade”.

O endividamento do consumidor, de acordo com ele, acontece devido aos incentivos fiscais dados pelo governo durante a crise econômica, a exemplo da redução do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) para a compra de carros, materiais de construção e móveis. Neste ano, os preços dos televisores caíram 0,06% em janeiro e 0,21% em fevereiro, além de terem ficado praticamente estáveis em março (0,06%). A partir do Dia das Mães, segundo Almeida, os consumidores começam a pensar nas aquisições para a Copa da África do Sul.

Dando continuidade ao seu projeto de expansão, uma das principais marcas do varejo brasileiro desembarca no Shopping Piracicaba, no interior paulista, nesta quinta-feira (06/05). Trata-se da Siberian, grife com presença em shoppings e grandes cidades do país.

Para prestigiar a abertura da loja, executivos da Siberian estarão em Piracicaba para conhecer as instalações da nova unidade, conversar, brindar com clientes e imprensa. Com moderna decoração e um aconchegante mezanino, a loja tem 492 metros e muitas novidades pra quem gosta de estar na moda.

Fundada em 1988, a Siberian conceituou-se no mercado oferecendo aos seus clientes roupas casuais e básicas com qualidade em um ambiente agradável, e assim vem construindo sua trajetória de sucesso. Em 1993 a marca então conhecida com Siberian Husky passou a chamar-se apenas Siberian, junto a esta mudança passou a oferecer coleções inspiradas nas principais tendências da moda mundial. Outra mudança foi a separação das linhas feminina e masculina, criando assim: Siberian e Siberian Men.

No decorrer dos anos o espaço físico da marca vem aumentando devido a um plano de expansão que transformou a Siberian em uma rede com 57 lojas próprias espalhadas pelo Brasil. Até julho de 2010 são esperadas mais seis lojas, sempre com ambiente clean e aconchegante. O crescimento da marca demonstra a consagração junto ao publico.

Com o conceito “Sua mãe ainda mais linda”, a campanha para o Dia das Mães do Continental Shopping, em São Paulo, conta com a parceria da rede de academias paulistana Bio Ritmo. As imagens da campanha mostram o ambiente saudável de uma academia, com mães se exercitando, em uma interação com rosas vermelhas, simbolizando que a delicadeza e carinho materno estão sempre presentes. Além de ressaltar a beleza das mães, a campanha, desenvolvida pela AgaDN Comunicação, promove um concurso cultural.

Para participar, é preciso retirar um cupom disponível em vários locais do shopping: no balcão da campanha no segundo piso, nos displays do mall, no balcão de atendimento do SAC e no fraldário. Nele, será escrita uma frase, com no máximo quatro linhas, respondendo à seguinte pergunta Por que sua mãe merece mais este presente do Continental? O cupom deverá ser colocado na urna, que ficará à disposição até as 22h00 do dia 23 de maio, dia de encerramento da campanha. Serão escolhidas duas frases e os vencedores ganharão dois planos anuais completos da Bio Ritmo, um para o autor da frase e outro para presentear sua mãe.

Em continuidade ao plano estratégico de aumentar sua presença em mercados-alvo, a Brazil Trade Shows (BTS) anuncia mudanças na gestão da empresa. A partir de 14 de junho, Marco Antonio Mastrandonakis, atual presidente, passa a fazer parte do Conselho de Administração como sócio e assume a responsabilidade pela área de Relações Institucionais da BTS. Para a presidência executiva do grupo será nomeado Alexandre Barbosa, diretor da ForMóbile, feira adquirida pela BTS em agosto de 2009, que vem somar-se ao corpo diretivo.

Com 20 anos dedicados ao setor de feiras, Mastrandonakis terá como missão estreitar relacionamentos estratégicos e criar novas oportunidades para a BTS, seja por meio de parcerias, novos produtos e aquisições. No médio prazo, o plano da empresa é ter 25 feiras ou mais, distribuídas em, ao menos, três diferentes setores da economia. “O tamanho que temos hoje e nosso agressivo plano de expansão exige esse novo modelo de gestão”, explica.

O novo presidente executivo, Alexandre Barbosa, tem 27 anos de atuação em feiras e mídias segmentadas. A experiência e os resultados bem sucedidos alcançados com a ForMóbile no setor de madeira-móvel credenciaram o empresário a dar continuidade ao plano de expansão traçado pelos acionistas do DLJ South American Partners, fundo de private equity que criou a Brazil Trade Shows em setembro de 2007, a partir da aquisição da Fispal.

Hoje, a Brazil Trade Shows é a maior promotora de feiras voltadas para a cadeia produtiva de alimentos e bebidas na América Latina. Seu portfólio inclui nomes como: Fispal Tecnologia, Fispal Food Service, Fispal Bahia, Fispal Hotel Bahia, Fispal Hotel Rio de Janeiro, Espaço Café Brasil, ABF Franchising Expo, Brasilshop, TecnoSorvetes, TecnoCarne, MercoAgro e ForMóbile. Na área editorial é responsável pela publicação da Revista Nacional da Carne e Revista Leite e Derivados, duas maiores e mais importantes feiras técnicas dos seus respectivos segmentos.

Quando o assunto é convencer o cliente a comprar, os vendedores brasileiros apresentam dificuldades. Ao menos, é o que revela pesquisa financiada e realizada pelo especialista e palestrante de vendas, Marlus Jungton. De acordo com o estudo, das sete etapas da venda avaliadas (prospecção, pré-abordagem, abordagem, apresentação, objeções, fechamento e pós-venda), a apresentação, na qual a principal meta do vendedor é convencer o cliente a comprar o produto, foi a que obteve o pior resultado, com 26% de acertos.

De modo geral, os participantes acertaram 55% das questões propostas, sendo as relacionadas com o pós-venda as que obtiveram o maior percentual de acertos, 89%. O resultado, na opinião de Jungton, revela em quais áreas as empresas devem investir ao treinar sua equipe comercial e assim aumentar o faturamento e seu valor de mercado.

No que diz respeito aos profissionais, o estudo mostra que os vendedores investem pouco no aprendizado de novas técnicas de vendas. A maior parte, 39,10%, investe por ano o valor máximo de R$ 100 em atualização, apesar de 46% afirmarem se aperfeiçoar uma vez por semana.

Sobre o perfil dos profissionais que mais apresentam domínio das técnicas de vendas, a pesquisa aponta para homens, 36 anos, residentes nas regiões Sul e Sudeste do País, sendo que a maior parte possui curso superior ou pós-graduação.

O levantamento foi feito por meio de um teste on-line com 1.360 vendedores residentes em quase 400 municípios de todos os estados brasileiros.