Com a compra do banco Carrefour, o Itaú Unibanco dá mais um passo na solidificação da sua liderança no crédito ao consumo de varejo, através de uma associação com uma empresa importante do segmento, diz o Barclays em relatório divulgado na tarde da última quinta-feira (14/04). O Itaú anunciou a compra de metade do banco da rede varejista neste dia.
Para os analistas do Barclays, trata-se de uma estratégia-chave para conquistar mais contas, sobretudo nos segmentos de menor renda da população. A casa lembra que os cartões de bandeira própria emitidos por varejistas geralmente são o primeiro passo na oferta de produtos bancários para pessoas de baixa renda. O Barclays estima que, no momento, o Itaú tenha mais de 300 parcerias ativas com os varejistas no Brasil. “E acreditamos que a maior parte dos novos clientes de baixa renda virá desse tipo de negócio.”
Na análise, os especialistas contam que o banco Carrefour tinha ao final do ano passado R$ 2,8 bilhões de ativos, ou 0,1% do total do sistema, segundo números de dezembro do Banco Central. São R$ 2,2 bilhões em crédito bruto e lucro líquido de R$ 155 milhões no ano passado. Além disso, possui uma base de cartões de dimensão considerável, de mais de 11 milhões de plásticos emitidos.
Para efeitos de comparação, os analistas lembram que o Bradesco comprou a totalidade do Banco Ibi (braço financeiro da varejista holandesa C&A) por R$ 1,4 bilhão em junho de 2009. À época, o IBi tinha R$ 5,6 bilhões em ativos e mais de 31 milhões de cartões emitidos. “Nós acreditamos que a expansão do crédito de varejo no Brasil, de longe o segmento mais rentável – depende não apenas da abertura de agências, mas também se baseia no desenvolvimento de relações estreitas com os varejistas e do aproveitamento máximo dos canais alternativos para proporcionar aos clientes o acesso ao crédito através de um cartão”, dizem os especialistas.
Além disso, afirmam que o Itaú Unibanco não só tem uma franquia brasileira de cartões bem estabelecida há anos, a Hipercard, como também tem sido muito bem sucedido em manter a sua quota de mercado no segmento de varejo através de parcerias especiais com os varejistas.
