Na área comercial de muitas cidades é comum se deparar com lojas que vendem produtos para determinadas épocas do ano. Esse é um segmento que vem crescendo no mercado, graças ao planejamento e à organização, que são feitos antes de se abrir um negócio desse tipo, já que ele exige mais cuidado do que outros segmentos do varejo.
As lojas temáticas que trabalham com mercadorias de acordo com as datas comemorativas têm picos muitos altos de vendas próximos às festividades previstas no calendário, mas também há períodos de baixa significativa. Segundo a vice-presidente da Associação Comercial de Mogi das Cruzes (ACMC), Tânia Fukusen, esse é um dos motivos pelo qual um negócio dessa modalidade deve ser bem planejado.
Tânia explica que o segmento deu certo porque todas as possibilidades são previstas de forma antecipada, principalmente as questões de fluxo de caixa: “Esse item é fundamental e deve ser bem organizado, porque na época em que as vendas são boas, o caixa deve ser administrado de forma a se pensar na baixa”. Outro ponto analisado por Tânia são os produtos escolhidos para ficar em exposição fora das épocas festivas. As compras das mercadorias que atendam a determinado dia comemorativo também devem ser controladas para que não haja sobra. “O estoque tem de ter um controle rigoroso para que a mercadoria não fique encalhada”, avalia.
Em Mogi existem muitas lojas que são focadas nesse segmento. Tânia revela que os comerciantes, apesar da atuação segmentada, conseguem se adequar e vender bem o ano todo: “Um exemplo são as lojas de biquíni, que durante o inverno vendem agasalhos, ou as de fantasia, que atendem às festas do calendário, e ao mesmo tempo, têm itens para outros tipos de eventos”.
Para quem deseja investir nesse tipo de loja deve seguir algumas regras, que irão determinar o sucesso do negócio. Tânia ressalta que, em primeiro lugar, vem o planejamento, seguido de uma programação que orienta quais datas comemorativas ou segmento a loja vai atender. Depois é essencial fazer um estudo do mercado, que vai mostrar o que ele exige e, por fim, ver quais os produtos alternativos que vão garantir os lucros, independentemente da época.
