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É uma questão cultural: o brasileiro diz querer pagar as
compras à vista, mas acaba optando pelas prestações,
segundo estudo realizado pela Fecomércio. Nas sondagens
feitas pelo órgão em datas comemorativas – como Dia das
Mães, Namorados e Natal – 80% dos consumidores afirmam
que gostaria de pagar pelas compras no ato, mas a realidade
é que cerca de 70% das vendas realizadas no varejo
acontece em parcelas. “O financiamento é a mola propulsora
do comércio”, avalia a assessora econômica da Fecomércio,
Fernanda Della Rosa.
Segundo ela, “há uma determinação em manter o padrão
de consumo”, o que leva pessoas e famílias já endividadas
a optarem pelo pagamento a prazo, de forma a adequar
o valor das parcelas ao (já apertado) orçamento. Com o
surgimento da nova leva de consumidores da classe C, os
crediários e financiamentos aumentaram significativamente;
em alguns bancos, o crescimento nas operações de crédito
para o varejo chegou a 150%. “O consumidor brasileiro
compra de acordo com a possibilidade de pagamento.
Assim, o comércio tem nas linhas de crédito próprias ou no
MERCADO
Suaves prestações
POR QUE OFERECER O PARCELAMENTO DAS COMPRAS